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把斧子賣給總統小布希的故事

把斧子賣給總統小布希的故事

我們最大的弱點在於放棄。成功的必然之路就是不斷的重來一次。——湯瑪斯•愛迪生 2001年5月20日,美國一位名叫喬治•赫伯特的推銷員,成功地把一把斧子推銷給了小布希總統,布魯金斯學會得知這一消息後,把一個刻有“最偉大的推銷員”的金靴子授予了他。這是自1975年以來,該學會的一名學員成功地把一部微型答錄機賣給尼克森之後,又一學員邁過如此高的門檻。 布魯金斯學會創建於1927年,以培養世界上最傑出的推銷員著稱于世。它有一個傳統,在每期學員畢業時,都設計一道最能體現推銷員實力的實習題, 讓學生去完成。克林頓當政期間,他們出了這麼一個題目:請把一條三角褲推銷給現任總統。 八年間,有無數個學員為此絞盡腦汁,最後都無功而返。克林頓卸任後,布魯金斯學會把題目改成:請將一把斧子推銷給小布希總統。 鑒於前八年的失敗與教訓,許多學員都知難而退。個別學員甚至認為這道畢業實習題會和克林頓當政時一樣毫無結果,因為現在的總統什麼都不缺,即使缺什麼,也用不著他們親自購買;再退一步說,即使他們親自購買,也不一定正趕上你去推銷的時候。 然而,喬治•赫伯特卻做到了,並且沒有花多少工夫。一位元記者在採訪他的時候,他是這樣說的:我認為, 把一把斧子推銷給小布希總統是完全可能的。因為小布希總統在德克薩斯州有一座農場,那裡長著許多樹。於是我給他寫了一封信。信中說,有一次我有幸參觀您的農場,發現那裡長著許多矢菊樹,有些已經死掉,木質已變得鬆軟。我想,您一定需要一把小斧頭,但是從您現在的體質來看,這種小斧頭顯然太輕,因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭,正是我祖父留給我的,很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話,請按這封信所留的信箱,給予回復……最後他就給我匯來了15美元。 喬治•赫伯特成功後,布魯金斯學會在表彰他的時候說:金靴子獎已設置了26年,26年間,布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員, 造就了數以百計的百萬富翁,這只金靴子之所以沒有授予他們,是因為我們一直想尋找這麼一個人——這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄,從不因某件事情難以辦到而失去自信。 滿懷自信的人,能在任何地方都懷有自信,沉浸在生活中,並認識自己的意志。自信是成功的第一秘訣。

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